7 steg för att marknadsföra din inteckning företag

I min konsultverksamhet erfarenhet av att arbeta med hundratals inteckning proffs, har jag märkt en liknande attribut som är gemensamma för de flesta oberoende inteckning mäklare. De flesta inteckning mäklare är “doers”, inte “planerare.”

I verkligheten är en görare är kanske den ultimata märket för en framgångsrik person. Det är vad som gör företagare en ovanlig ras. Snarare än att tänka eller önska, få de där ute och få saker att hända.

Men jag har stött på många inteckning mäklare som råkat i trubbel “gör” fel marknadsföringsaktiviteter på rätt sätt eller “göra” rätt marknadsföringsaktiviteter på fel sätt. Om du vill “göra” rätt marknadsföringsaktiviteter på rätt sätt måste du börja med en marknadsplan.

Du behöver inte döda ett träd för att skapa en effektiv marknadsplan. I själva verket kan du skapa en framgångsrik plan för din inteckning företag på bara en dag. Till att börja, oroa dig inte om att skriva stil eller gör din plan infall. Bara gå och hämta en penna och papper och låt oss komma igång.

Steg 1 – Förstå din marknad och konkurrens Ett stort misstag som många inteckning mäklare gör är att de börjar marknadsföra sina tjänster utan att först förstå marknaden och vad den vill (inte vad den behöver). Om du försöker sälja något som folk inte vill ha, kommer de inte köpa det.

Det är så enkelt.

En lönsam marknad består av människor som har svåra önskningar som håller på otillfredsställda, så mycket så att de kommer att hoppa att köpa din lösning (inteckning produkt eller förmedling tjänsten). En lönsam marknad kan liknas vid en sjö med tusentals svältande fisk. Allt du behöver göra är att kasta i betet och det förvandlas till ett kriscenter frenesi.

För att få en förståelse för din marknad du bör ställa dig själv frågor som:

• Finns det segment i min marknad som håller på att dålig? • Är dessa segment av min marknad tillräckligt stor för att tjäna pengar? • Hur mycket av en andel av denna marknad behöver jag för att fånga, för att bara gå jämnt? • Är det för mycket konkurrens i segmentet för min marknad att vara konkurrenskraftiga? • Vilka unika problem gör mitt ansikte marknadssegment när få finansiering? • Vilka är svagheterna i min tävling erbjudande som jag kan dra nytta av? • Har min marknad vill eller uppskattar min unika konkurrenskraftigt erbjudande?

Steg 2 – Förstå din ideala kund känna din ideala kund intimt är det första steget till lätt försäljningen. Tills du vet (1) som din ideala kunder är, (2) vad de vill, och (3) vad som motiverar dem att använda dina tjänster, kan du inte förbereda en effektiv marknadsplan.

För att verkligen lära känna din ideala kunder måste du ställa dig frågor som:

• Hur tar min potentiella kunden normalt forskning sina lånemöjligheter? (T.ex. sökning på nätet, be en vän, Gula Sidorna etc.) • Vem är den primära köparen och den primära köpa påverkare i inköpsprocessen? (T.ex. make eller maka, fastighetsmäklare, finansiell planerare, revisor) • Vilka vanor har mitt ideal klient? Till exempel, när de får sin information? (T.ex. TV, tidningar, tidskrifter, internet, word of mouth) • Vad är mitt mål marknadens främsta motiv för att få finansiering? (T.ex. stolthet ägande, lägre utbetalningar, bygga upp eget kapital, eliminera finansiell stress, etc.)

Steg 3 – Välj en nisch Om du säger att din målgrupp utsikter är “alla” då ingen kommer att vara din kund. Marknadsplatsen är fullmatade med konkurrens. Du kommer att ha större framgång hoppar upp och ner i en liten pöl än en stor ocean.

Rista ut en specifik nisch och dominera denna nisch, så du kanske överväga att gå vidare till en andra nisch (men inte innan du har dominerat den första!).

Du kan vara en “husägande Konsult specialiserad på Turning Hyresgäster i Villaägaren” eller en “Small Business Finansiering Expert specialiserat Inga-Inkomst Inteckningar Verification”. “Du får bilden. Se till att välja en nisch som intresserar dig, att du brinner för och det är lätt att kontakta. Jag kan inte betona detta tillräckligt. Det finns inget mer destruktivt än att välja en nisch som du inte kan kommunicera med eller som kostar dig massor av pengar för att kontakta.

Steg 4 – Utveckla din marknadsföring din marknadsföring inte bara talar om dina utsikter vad du gör, men övertalar dem att börja en relation med dig. Du bör utveckla två typer av marknadsföring meddelanden. Din första marknadsföring bör vara kort och rakt på sak. Vissa kanske kallar detta din elevator speech eller ljud logotyp. Det är ditt svar till någon som frågar dig, “Så, vad gör du?”

Den andra typen är din kompletta lead generation marknadsföring som kommer att ingå i alla dina lead material generation marknadsföring. För att göra din marknadsföring övertygande och övertygande att det bör innehålla följande delar:

• En förklaring av din målgrupp utsikter problem. • Bevis om att problemet är så viktigt att det bör lösas nu, utan dröjsmål. (T.ex. smärtsamma misstag att undvika, hög ränta skuld för att konsolidera, sluta hyra och äga ditt eget hem etc.) • En gratis erbjudande som du bjuder dina utsikter att ta det första steget (dvs. fri rapport, kostnadsfri konsultation, kostnadsfritt seminarium etc. ). • En förklaring av de fördelar folket kommer att få från att ta din gratis erbjudande. • Exempel och vittnesmål från nöjda kunder du har hjälpt till med liknande problem. • En tydlig uppmaning till handling (t.ex. för att få din gratis kopia, ring 24-timmars Inspelad Hotline 1-800-123-1234 ext. 34 • Betona att ditt erbjudande är gratis utan förpliktelser

Steg 5 – Bestäm din marknadsföring medium (s) Kom ihåg, när jag sa att det är viktigt att välja en nisch som du enkelt kan kontakta? När du går att välja din marknadsföring medium (s) kommer du att förstå varför det var goda råd.

Din marknadsföring medium är kommunikationen fordon du använder för att leverera din marknadsföring. Det är viktigt att välja en marknadsföring medium som ger dig den högsta avkastningen på din marknadsföring dollar (ROMD). Detta innebär att du vill välja det medium som levererar din marknadsföring budskap till de flesta nisch utsikterna till lägsta möjliga kostnad.

Nedan är ett litet urval av verktyg du kan använda för att få fram ditt budskap:

• tidningsannonser • Affischer • Seminarier • Tv-annonser • Skyltar • Radio annonser • Mässor • Gula Sidorna • Artiklar • radannonser • Nyhetsbrev • Nätverk • Take-ett-låda • Telemarketing • Magasin annonser • Vykort • Flyers • E-post • Dörr hängare • Fax sändningar • Broschyrer • Hemsida • Visitkort • Att tala inför publik

Tricket är att matcha ditt budskap till din marknad med rätt medium. Det skulle göra dig något gott att annonsera dina “skuldkonsolidering tjänster, på en hip-hop radiostation riktade till unga vuxna som hyr. Detta är en fullständig obalans på marknaden, budskap och medium. Framgång kommer när det finns en bra match av dessa tre element.

Steg 6 – Set Försäljning och mål marknadsföring mål är avgörande för din framgång. En “önskan” är ett mål som inte har skrivits ned. Om du inte har skrivit dina mål, är du fortfarande bara önskar för framgång. När du skapar dina mål använder SMART formel. Se till att dina mål är, (1) Specifika, (2) Mätbara, (3) Achievable, (4) Realistisk, och (5) Time-specifik.

Dina mål bör omfatta ekonomiska faktorer, såsom inteckning finansierade beloppet, årlig försäljning provision, bruttovinst, och så vidare. De bör dock inkludera även icke-finansiella faktorer såsom stängda erbjudanden, tagna ansökningar, leder genereras, nya kunder.

När du har angett dina mål, implementera processer för att internalisera dem med alla dina gruppmedlemmar om tillämpligt. Det kan handla om att granska dem i säljmöten, visar termometern affischer, och tilldela prestation priser.

Steg 7 – Utveckla din budget för marknadsföring din budget för marknadsföring kan utvecklas på flera sätt, beroende på om du vill vara mer exakt eller att utveckla bara en snabb-och-smutsig nummer. Det är bra att börja med en snabb-and-dirty beräkning och sedan stödja den med ytterligare detaljer. Först, om du har varit i branschen i över ett år och spårade din marknadsföring-relaterade utgifter, kan du enkelt beräkna din “kostnad för att förvärva en kund” genom att dela din årliga försäljnings-och marknadsföringskostnader med antalet förvärvade kunder. Nästa steg är att ta din kostnad för att förvärva en klient och helt enkelt multiplicera det med din klient förvärv mål. Resultatet av denna enkla beräkning kommer att ge dig en grov uppskattning av vad du behöver för att investera för att möta dina säljmål för nästa år.

Slutsats Där har du det: sju steg, One-Day Marketing Plan. Det är enkelt egentligen. Självklart måste du studera upp lite mer om din marknadsföring medium (s) i valet, dess lämplighet för ditt budskap, och dess tillhörande kostnader. Men försök inte att göra utvecklingen av din plan en mödosam och utdragen uppgift. Kom ihåg den 80/20 regeln: 80% av dina resultat kommer från 20% av din insats.

Mitt sista ord råd är att se till att du avsätter oavbruten tid för att utveckla din marknadsplan. Det kan mycket väl vara det viktigaste dokumentet som du och dina gruppmedlemmar kommer någonsin se. Nu har du en plan för framgång att inte bara överleva under 2007 – men trivs!